社会招聘
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销售经理/总监
上海
岗位描述
1.战略规划与业绩达成
a.制定所负责区域的年度销售战略、市场拓展计划及营收目标，并确保按时保质完成KPI。
b.深入分析区域半导体产业格局（如Fabless设计公司、IDM、Foundry及System House），识别高潜力客户群，制定针对性的渗透策略。
c.负责区域内的P&L管理，优化销售资源配置，提高投入产出比。
2. 大客户管理 (Key Account Management)
a.直接主导区域内Top级战略客户（如头部芯片设计公司、大型晶圆厂）的关系维护与深度挖掘；
b.理解客户的芯片设计流程痛点，协同售前技术支持团队，提供定制化的EDA解决方案；
c.主导复杂的商务谈判、合同签署及续约工作，处理高层级的客诉与危机公关。
3. 生态合作与市场协同
与设计服务公司（Design Service）、IP供应商、高校及科研院所建立战略合作伙伴关系，构建区域生态圈。协同市场部举办区域性技术研讨会、用户大会，提升品牌在区域内的影响力。收集一线市场竞争情报（竞争对手动态、价格策略、技术趋势），为产品路线图（Roadmap）和定价策略提供决策依据。
岗位要求
1.微电子、电子工程、计算机科学或相关专业本科及以上学历；
2.三年以上半导体/EDA行业销售经验，总监级8年以上；
3.在负责区域内拥有深厚的客户资源积累，特别是与头部Fabless或Foundry有成功的合作案例；
4.对半导体行业充满热情，抗压能力强，适应快节奏和高挑战的工作环境；
5.具备极强的自驱力、商业敏锐度和诚信正直的职业操守。
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应用工程师/技术支持团队经理
上海
岗位描述
1.负责电路仿真器及良率导向设计等EDA产品的应用技术支持工作；
2.与研发部门紧密合作，给概伦客户提供EDA解决方案；
3.与销售和市场部门配合，参与EDA市场销售和推广计划。
岗位要求
1.微电子或相关专业硕士及以上学位；
2.沟通能力强，有良好的独立工作能力和团队合作精神，英文听说读写流利；
3.有以下背景及经验者优先：
a.EDA或IC设计相关行业工作经验3年以上；
b.熟悉Hspice、Spectre、FineSim、XA、XPS等仿真器；
c.熟悉定制IC设计流程，有模拟/混合电路或存储器电路设计经验。